VENTAS DE ALTO IMPACTO CON PNL, INCREMENTE SUS VENTAS DESDE EL PRIMER DIA

Incremente sus ventas desde el primer día

TECNICAS DE VENTA DE ALTO IMPACTO

      4 de febrero del 2014

Guadalajara

DIRIGIDO A:
Representantes de Ventas, Asesores de Ventas, Supervisores de Ventas  y Gerentes de ventas.

OBJETIVO:

* Capacitar en técnicas de ventas de alto impacto para que no se venda solo por precio sino por valor, además de aumentar el penitencial de venta en las organizaciones, desarrolla el capital humano y  lo prepara para actuar ante cualquier circunstancia que tenga que enfrentar con un cliente.

* Que el participante utilice técnicas de PNL, que le permitan garantizar la venta.

CONTENIDO TEMÁTICO:

Módulo I: Prospectación

·         Técnicas de Contacto

·         Como dirigirse al cliente para que conozca los productos o servicios.

·         Ganándonos la apertura del cliente

·         Actitud positiva ante la compra

·         Los 5 errores de un vendedor al contactar con un cliente

·         Cuidando la primera impresión

·         Prospectando vía telemarketing

·         Palabras clave cuando se visita un cliente.

·         Prospectando en piso de venta

Módulo II: Precalificación

·         Identificar la necesidad de un cliente

·         Características de un producto

·         Manejo de la autoridad de compra

·         Eliminando paradigmas de presupuesto

·         El perfil de toma de decisiones

·         Análisis del perfil más la herramienta NAP

Módulo III: Presentación del producto

·         Utilizando el compromiso.

·         Cierre Sencillo

·         Cierre de ventas doble

·         Manejo de dos alternativas

·         El arte de encantar

·         Manejo de objeciones de precio

·         Manejo de objeciones de marca

·         Manejo de objeciones de producto

Módulo IV: Cierres

·         Manteniendo el silencio

·         Aumentando la venta

·         La resistencia de compra

·         Las aspiraciones del vendedor

·         10 Herramientas que ayudan al cierre

·         Practicando lo aprendido

Módulo V: Servicio al cliente

·          Servicio post venta

·         Que es verdaderamente el servicio

·         Como trascendemos al servir

·         Manejo de Garantías

·         Evaluación del servicio

INSTRUCTOR

María Meza

Ingeniero Industrial  y Maestría en Administración de Empresas por  la Universidad de Guadalajara, Maestría en Educación por el TEC de Monterrey. Diplomado en Ventas y Mercadeo Estratégico, ITESM, Diplomado en Desarrollo de Habilidades Gerenciales

ITESO.  Con más de 10años de experiencia impartiendo talleres de capacitación enfocados a Ventas y Desarrollo de la Capacitación y Simuladores Vivenciales.

Domicilio:  Av. Hidalgo No. 2165, casi esquina con López Mateos

Duración: 10 Hrs.

Horarios:  9:00 a 14:00 y 15:30 a 20:30 hrs.

Inversión:

$2,650.00, 10% de descuento en la participación de 2 o más personas.

A todos nuestros precios hay que agregarles el IVA

Informes: 

Teléfono:  (01 33) 1813 0064

E-Mail: atencion.clientes@devtraining.com.mx:               ventasdevtraining@gmail.com

DATOS BANCARIOS:
Banamex

Cuenta: 7005 4294407

Clabe: 002 320 70054294407 1