LIDERAZGO TRANSFORMADOR

Es líder quien tiene seguidores, bajo esta premisa, el líder deberá obtener los mejores resultados en unión con su equipo, es así como nacen las empresas altamente productivas.

Y para obtener los mejores resultados, ante todo, un líder es un especialista en administrar las energías, las emociones, las expectativas y los objetivos de su equipo.

Además, cuando el líder sabe combinar los objetivos organizacionales con la bondad por las personas, activa en su equipo la capacidad de sobrepasar el conformismo y de construir un trasfondo compartido en el que coexistirán el enfoque en la meta empresarial, la conciencia del ritmo productivo y el propósito de superar cualquier barrera que limite la buena gestión.

Como el virtuosismo individual es la base del nivel colectivo; el líder ofrecerá las condiciones necesarias para que se libere el máximo potencial de cada integrante y el equipo responderá entregándole el rendimiento ineludible para que se disfruten de los buenos resultados y la grandeza necesaria para fortalecerse ante la adversidad.

Un líder sabe que necesita estar cerca de su equipo para escucharle, para construir relaciones, para admirar sus fortalezas, para entender sus debilidades,… y sabe también que precisa tomar distancia para observarlo actuar y así brindarle su valioso aporte; retroalimentación, entrenamiento, inspiración, experiencia, empoderamiento, visión de futuro,…

Aquellos líderes que estén obteniendo resultados en medio de la tensión, ansiedad o estrés deberán armonizar su estilo personal y encontrar el balance ideal entre ser justo y bondadoso, exigente y condescendiente, firme y flexible, humano y disciplinado, pues ningún colaborador podrá entregar su mejor aporte sin inspiración o empoderamiento, y esto, lo podrá activar un buen líder con serenidad, optimismo y alegría.

El combustible que provee el líder al equipo y a cada persona es la confianza, el alimento es el respeto, la medicina es la tolerancia, el energizante es el entendimiento y el camino es la conciencia de unidad, mejorando día a día en él y en su equipo, la habilidad comunicativa, el virtuosismo ético, las competencias, los conocimientos y las experiencias individuales, pues es así como cada persona y el equipo en consecuencia entregará su aporte para cumplir la meta organizacional.
http://www.degerencia.com/articulo/del-lider-y-su-equipo-del-equipo-y-su-lider

LIDERAZGO TRANSFORMADOR

OBJETIVO
Lograr que los participantes identifiquen los estilos de liderazgo y el entorno que compone al Liderazgo transformador, mediante lineamientos eficaces para implementar y promover la transformación de los equipos de trabajo en Equipos Altamente Productivos, que den un soporte eficaz a la estrategia corporativa y al desarrollo de nuevos líderes en la empresa.

INSTRUCTOR
LIC. SERGIO RAUL CASTRO GUERRERO

Cuenta con más de 19 años de experiencia como Gerente de Recursos Humanos.
Es Coach Directivo desde hace 5 años.
Facilitador en dos grandes rubros, el primero es el que esta relacionado con la Programación
Neurolingüística y el segundo relacionado con temas de Recursos Humanos; así como talleres de Liderazgo y Habilidades Gerenciales.

Horario: 9:00 a 14:00 hrs.
Duración: 10 hrs.
Inversión: $2,420.00 más IVA, 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa.Aceptamos pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara.Guadalajara Jalisco, México.

Teléfono: (01 33) 4624 - 2891
E-Mail: atencion.clientes@dvtrng.com
ventasdevtraining@gmail.com

http://devtrainingmx.com/mail/LIDERAZGO_TRANSFORMADOR.html

TALLER DE GRAFOLOGÍA

¿QUIERES SABER QUÉ DICE TU LETRA DE TI?

Para realizar un estudio grafológico efectivo y saber realmente qué dice tu letra de ti debes escribir un texto espontáneo (no vale con copiar las frases) de unas 10-15 líneas. Y una vez que lo hayas hecho comenzará este estudio. Para interpretar adecuadamente los rasgos en grafología siempre hay que valorar en conjunto: el tamaño, las líneas, los márgenes, etc. nunca se evalúan de forma independiente, tal y como avisa Carlos Belgar de la Sociedad española de grafología (SOESPGRAF).

TAMAÑO DE LA LETRA

La letra pequeña da información de la capacidad de síntesis, introversión, y concentración del sujeto entre otras cosas.

Por el contrario en letras grandes podemos ver que, la persona que así escribe tiene confianza en sí misma y que posee una visión global.

MÁRGENES Y ESPACIOS

Los márgenes, tal y como explica la sociedad española de grafología SOESPGRAF, nos indican la forma de organizar nuestro tiempo, y su tamaño da diversas informaciones de nuestra personalidad relacionadas con el orden y el gusto estético del sujeto y la introversión o lo extrovertido que hay en nosotros, entre otras muchas variables.

¿RENGLONES TORCIDOS?

La dirección de la línea nos informa del estado de ánimo del sujeto. Si te tuerces hacia arriba a medida que se acaba la línea nos indica optimismo y, en el caso contrario, desánimo y pesimismo.

LETRAS REDONDAS VS LETRAS ANGULOSAS

Esto supone hablar del ángulo y la curva en la letra.
La curva es un gesto suave, conciliador, muestra buenos modos, se evitan asperezas con los demás, y se interpreta como un signo de bondad.
Si entramos a valorar los ángulos, encontramos este tipo de letra en personas enérgicas, duras e incluso, en su extremo, agresivas. Aunque los grados de estas características se miden según la frecuencia y la combinación con otras variables gráficas.

¿ESCRIBES TODAS LAS LETRAS DE UNA PALABRA UNIDAS ENTRE SÍ?

En la cohesión de las letras se aprecia si una persona tiene un predominio de lógica (cuando une todas las letras de una palabra). Mientras que si se separa, indica un predominio de la intuición.

Además esto muestra también la forma relacionarlos con los demás: en las uniones vemos más habilidades sociales, mientras que en las separaciones más dificultad a la hora de relacionarnos.

¿AFECTA EN LA GRAFOLOGÍA EL ORDEN AL ESCRIBIR Y LA LIMPIEZA?

¡Por supuesto! Así lo afirma Carlos Belgar: "La limpieza en la escritura nos está informando del sujeto, pero hay varias formas de analizar esa limpieza o suciedad al igual que hay diferentes motivos". Un ejemplo: los tachones pueden dar información de personas poco seguras o con mal gusto estético.

continua leyendo en :http://www.que.es/ultimas-noticias/curiosas/201410040801-grafologia-dice-letra-escribes-personalidad.html

DIPLOMADO EN GRAFOLOGIA

OBJETIVO
La grafología es una técnica proyectiva, que determina rasgos de personalidad a través de la letra y firma, de las que se pueden obtener hasta 25 características de la conducta en un simple análisis grafológico.

Horario: 9:00 a 14:00 hrs.
Duración: 30 hrs.
Inversión: $8,250.00 más IVA, 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Aceptamos pagos a través de Paypal.
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LA ESTRUCTURA DE LA VENTA CON PNL

Programación Neurolingüística significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan por las neuronas para crear un programa. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.

Esto quiere decir que a lo largo de toda nuestra vida hemos instalado cientos de programas desde antes de nacer. Al principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por nuestros padres, abuelos, familiares; más adelante por nuestros maestros, amigos y por los medios de comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen o nos dañan. Simplemente allí están. También tenemos programas que nosotros mismos hemos instalado y de igual manera, algunos son buenos y otros no tanto.

Tips de PNL para ventas

Calibra al cliente.

Esto quiere decir que lo primero que hay que hacer es saludar al cliente con una buena sonrisa y luego quedarse callado y observar al cliente. Ver si es una persona visual, auditiva o kinestésica. Brevemente la persona visual se viste cuidadosamente y su lenguaje también va en función de elementos visuales como “quisiera ver”, “puede mostrarme”. La persona auditiva se viste tradicionalmente y es más pausada en su forma de ser y seguramente dirá cosas como “¿me puede explicar cómo funciona esto?”, ésta querrá escuchar y la kinestésica es una persona que se viste cómodamente y tiene una energía más tranquila y querrá tocar y sentir el producto. Trata de definir en estos pocos instantes qué tipo de cliente tienes enfrente.

Crea empatía.

Esto es meterse en el mismo canal que el cliente.

Si el cliente es reservado, tú también tranquilo, si el cliente habla de prisa, habla igual que él, si se mete la mano al bolsillo, haz lo mismo. Además síguelo en el lenguaje que usa, si usa términos visuales, háblale en términos visuales del producto. Es importante no querer adivinar qué quiere el cliente, eso molesta mucho. Mejor pregunta qué busca y escucha y trata de averiguar sus necesidades y su interés en el producto primero.

Compara y analiza.

Compara el producto en cuestión con otros en la misma tienda. Habla de las ventajas y desventajas. Enseña cómo funciona en forma breve. Habla de los beneficios de tener este producto y la ganancia que puede ofrecer. Sé honesto y si tienes que decir, “este es más caro que los demás, sin embargo, ofrece mayor rendimiento y garantía”, está bien porque empezará a confiar en ti.

Evita la resistencia.

Hay clientes que hablan mal de los productos o los precios, está bien, no lo tomes personal, no es contra ti. Es tu trabajo ilustrar al cliente sobre los diferentes productos. Ante cualquier oposición, crítica o comentario negativo, lo mejor es decir, “estoy de acuerdo con ud. El precio es elevado”, “admito que el color podría ser más atractivo”, “respeto su opinión al respecto” y fluir con el cliente para que no sienta que entró a un ring de box, en vez de una tienda. Y siempre encuentra algún detalle que pudiera ser interesante para tu cliente visual, auditivo o kinestésico.

Cierre.

Cerrar cuando el cliente sigue allí con el producto en su mano y pensando si lo va a llevar o no. Ayúdalo a decidir. En esos momentos puedes decir “es el tamaño que busca verdad?”, “va a querer uno o dos?” o más agresivo “se lo envuelvo para llevar?” o incluso “a dónde se lo enviamos?” Allí sabrás si el cliente va a comprar o no. Si tenía dudas, allí se decide, si no pretendía comprar en ese momento se retira. Un buen vendedor sabe que no todos compran.

sigue leyendo en :http://estrategiaspnl.com/tips-de-pnl-para-ventas/

ESTRUCTURA DE LA VENTA CON PNL

OBJETIVO
Compartir con los participantes la estructura de la venta, de la cual se derivan las técnicas de venta y de cada una de las fases: prospectar, precalificar, presentar producto o servicio y el cierre, así como proporcionar las frases y estructuras de PNL recomendadas para cada ciclo.

Horario: 9:00 a 14:00 hrs.
Duración: 10 hrs.
Inversión: $2,420.00 más IVA, 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Aceptamos pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara.Guadalajara Jalisco, México.

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Optimice su selección y su plan de carrera, con la Técnica del ASSESSMENT CENTER

Objetivo:
El participante podrá diseñar una practica de Assesment Center para evaluar habilidades blandas (soft skills) de candidatos o colaboradores claves de su empresa.

Dirigido a: Coordinadores, jefes o analistas del área de reclutamiento y selección de personal, del mismo modo esta planeado para personal del área de desarrollo organizacional e interesados en la materia.

INSTRUCTORA
ING. MARIA MEZA ORTIZ

Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área de Capacitación La más reciente ha sido en empresa de manufactura y comercialización, en el área de Gerencia Corporativa de Formación, responsable de la actualización efectividad de la Gerencia de Ventas, de KAMS, Vendedores consultivos, Asesores Técnicos y desarrollo de diversos proyectos de cultura laboral y Talent Management.
Manejo del Balance Score Card durante los últimos 7 años.
Ha brindado consultoría en temas referentes a Ventas y Marketing.
Es Coach Directivo desde hace 3 años.
Facilitador en dos grandes rubros, el primero es el que esta relacionado con la comercialización de productos o servicios: Técnicas de ventas, Merchandising y Estrategias de Comercialización y el segundo es con respecto a Habilidades Directivas y Gerenciales como Comunicación, Negociación, Procesos de Enseñanza y Aprendizaje, es decir temas relacionados directamente con el mundo de los Recursos Humanos y el Desarrollo Personal.

Horario: 9:00 a 14:00 hrs.
Duración: 15 hrs.
Inversión: $4,150.00 más IVA , 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Se aceptan pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara, Jalisco, México.

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Curso: FORMACIÓN DE INSTRUCTORES INTERNOS, DESARROLLO DE CONTENIDOS

MEJORE Y OPTIMICE EL CONTENIDO Y DISEÑO DE SUS CURSOS.

Dirigido a: 
Coordinadores, jefes y supervisores, especialistas en formación, especialmente a personas que fungen como instructores internos y personas que tienen en la descripción de puesto la responsabilidad de otorgar entrenamiento a sus compañeros o colaboradores e interesados en el tema.

INSTRUCTORA
ING. MARIA MEZA ORTIZ

Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área de Capacitación La más reciente ha sido en empresa de manufactura y comercialización, en el área de Gerencia Corporativa de Formación, responsable de la actualización efectividad de la Gerencia de Ventas, de KAMS, Vendedores consultivos, Asesores Técnicos y desarrollo de diversos proyectos de cultura laboral y Talent Management.
Manejo del Balance Score Card durante los últimos 7 años.
Ha brindado consultoría en temas referentes a Ventas y Marketing.
Es Coach Directivo desde hace 3 años.
Facilitador en dos grandes rubros, el primero es el que esta relacionado con la comercialización de productos o servicios: Técnicas de ventas, Merchandising y Estrategias de Comercialización y el segundo es con respecto a Habilidades Directivas y Gerenciales como Comunicación, Negociación, Procesos de Enseñanza y Aprendizaje, es decir temas relacionados directamente con el mundo de los Recursos Humanos y el Desarrollo Personal

Horario: 9:00 a 14:00 hrs.
Duración: 15 hrs.
Inversión: $4,125.00 más IVA ,10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Aceptamos pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara Jalisco, México.

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APRENDE A NEGOCIAR Y MANEJAR SITUACIONES DIFÍCILES EN EN ÁMBITO LABORAL.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

DIAGNÓSTICO DE UN CONFLICTO 

La elaboración de un tipo de diagnostico de un conflicto es el primer paso de su manejo. Se trata de una síntesis de diversos factores que influyen en conflicto. Es como un inventario de las perspectivas,interpretaciones y opiniones de los involucrados. El siguiente cuadro muestra lineamientos que ayudara a formar las bases para negociación.

MANEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

Objetivo
Al término del curso taller los participantes reconocerán la importancia de la negociación eficaz en situaciones conflictivas en el trabajo, con resultados efectivos para la generación de un entorno laboral productivo y el cumplimiento de los objetivos y metas institucionales.

Horario: 16:15 a 19:00 hrs.
Duración: 8 hrs.
Inversión: $2,000.00 más IVA , 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Aceptamos pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara, Jalisco, México.

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E-Mail: atención.clientes@dvtrng.com
ventasdevtraining@gmail.com

http://devtrainingmx.com/mail/CONFLICTOS_NEGOCIACION.html

Alto Desempeño Empresarial

Para que un grupo de trabajadores se convierta en un equipo de trabajo, es necesario que se presenten ciertas condiciones organizacionales mínimas y que sus integrantes modifiquen sustancialmente tanto la forma como conciben y realizan su trabajo, como también el estilo de relación interpersonal con sus compañeros.

El grupo de trabajo deviene en equipo, en la medida que sus miembros:

•  compartan sus ideas para mejorar sus procesos de trabajo,
•  desarrollen respuestas coordinadas a los cambios que afectan a todo el grupo,
•  promuevan el respeto entre sus miembros,
•  participen en la definición del mejoramiento de los objetivos comunes,
•  e inician acciones comunes para lograr un rendimiento superior.
  
  
  

Equipos de Alto Rendimiento

Algunas empresas usan el término de equipo de alto desempeño para designar a aquello que los expertos definirían como un verdadero equipo. Esto resulta bastante engañoso, y a que un equipo de alto desempeño está más comprometido, es más poderoso y menos frecuente que un equipo normal. (Katzenbach, 2000, p.14)

En este sentido, Jean Lipman-Blumen y Harold J. Leavitt (2000) plantean que el término “equipos de alto desempeño” no es la denominación de otro nuevo equipo, es decir, cualquier equipo puede convertirse en un equipo de alto desempeño, aunque en la realidad ocurre que muy pocos lo hacen. Un equipo de alto rendimiento es una disposición de ánimo general, una actitud compartida, volcada y comprometida a fondo con su tarea, una actitud que puede ex tenderse a cualquier tipo de equipo, cualquiera sea su denominación. En casi todos los demás aspectos, los equipos de alto rendimiento pueden variar.

Lo anterior quiere decir que cualquier equipo puede convertirse en uno de alto rendimiento si consigue imbuirse de esa disposición de ánimo distintiva, además de tener una determinación y dedicación total para alcanzar una meta relevante. “ Los equipos de alto rendimiento ofrecen a las personas la oportunidad de avanzar voluntariamente más allá de los límites habituales, en un esfuerzo colectivo por lograr algo importante. No ayudan a las personas a satisfacer todas sus necesidades, impulsos y motivaciones, pero ofrecen, sin duda, oportunidades de conseguir esas “ experiencias límites” altamente gratificantes.” (Lipman- Blumen & Leav itt, H, 2000, p. 52)

sigue leyendo en: 

fuente http://www.gestiopolis.com/equipos-de-alto-desempeno-en-las-organizaciones/

INCREMENTA TU HABILIDAD PARA LOGRAR TUS OBJETIVOS

DESARROLLO DE HABILIDADES PARA UN ALTO DESEMPEÑO

OBJETIVO
Lograr que el participante explore sus capacidades aplicadas en el logro de sus objetivos, para que de manera consciente establezca la trascendencia de sus acciones y la razón de dirigir estrategicamente su energía hacia el cumplimiento de metas y a la mejora continua de su desempeño profesional.

Dirigido a colaboradores y /o personas que estén involucrados en procesos de administración por objetivos y en la preparación de escalar oportunidades de desarrollo personal y profesional, comprometidos con el alto desempeño de sus funciones e impacto positivos en la productividad.

Horario: 9:00 a 15:00 hrs.
Duración: 12 hrs.
Inversión: $3,000.00 más IVA , 10% de descuento en la participación de dos o más personas de una misma empresa. Se aceptan pagos a través de Paypal.
Av. Chapultepec No. 15, Piso 16 A, Torre Chapultepec, Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara, Jalisco, México.

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Teléfono: (01 33) 4624 - 2891
E-Mail: atención.clientes@dvtrng.com
ventasdevtraining@gmail.com

http://devtrainingmx.com/mail/ALTO_DESEMPENO.html